文章目錄
- 德州撲克玩家手冊：如何在比賽中獲得最大利益
- 二十一點賭場：探索賭博文化的魅力與風險
- 6種經典的產品定價策略，你都知道嗎？
“德州撲克玩家手冊：如何在比賽中獲得最大利益”
德州撲克玩家手冊：如何在比賽中獲得最大利益
德州撲克是一種非常受歡迎的撲克遊戲，玩家需要在比賽中盡可能獲得最大利益。以下是一些策略和技巧，可以幫助玩家在比賽中取得成功。
1. 選擇合適的起手牌
在德州撲克中，起手牌的選擇非常重要。根據牌型的強弱，玩家可以決定是否繼續參與遊戲。以下是一些常見的強起手牌：
- 同花大順：A-K、K-Q、Q-J等
- 一對：A-A、K-K、Q-Q等
- 同花：A-K、A-Q、A-J等
2. 觀察對手的行為
觀察對手的行為可以幫助玩家判斷他們的牌力。以下是一些常見的對手行為：
- 加註：表示對手可能有一手強牌
- 跟注：表示對手可能有一手中等牌力的牌
- 棄牌：表示對手可能手牌較弱
3. 控制下注額度
在比賽中，控制下注額度非常重要。過大的下注可能會驚慌對手，導致他們棄牌；過小的下注可能會讓對手輕鬆跟注。以下是一些常見的下注策略：
- 慢慢加註：逐漸增加下注額度，讓對手難以判斷你的牌力
- 大幅加註：在有強牌時，可以大幅加註，將對手嚇退
- 小幅加註：在有中等牌力時，可以小幅加註，引誘對手跟注
4. 利用位置優勢
在德州撲克中，位置優勢非常重要。位於後位的玩家可以更好地觀察其他玩家的行為，並做出更明智的決策。以下是一些利用位置優勢的技巧：
- 在後位時，可以更容易判斷對手的牌力，並做出適當的下注
- 在前位時，可以選擇性地棄牌，避免參與較強的對手
總結來説，德州撲克是一種需要技巧和策略的遊戲。通過選擇合適的起手牌、觀察對手的行為、控制下注額度和利用位置優勢，玩家可以在比賽中獲得最大利益。
“二十一點賭場：探索賭博文化的魅力與風險”
二十一點賭場：探索賭博文化的魅力與風險
賭博一直以來都是一個引人入勝的娛樂活動，而二十一點賭場是其中一個受歡迎的選擇。這種賭場遊戲結合了策略、運氣和數學技巧，讓玩家可以在刺激的環境中享受遊戲的樂趣。
魅力：
二十一點賭場的魅力之一是它的簡單性。遊戲的目標是接近或達到21點，但不能超過。玩家只需與莊家進行對比，而不需要與其他玩家競爭。這使得遊戲更容易上手，並且吸引了各種不同程度的玩家參與。
此外，二十一點賭場還提供了各種不同的賭注選擇，使得玩家可以根據自己的風險承受能力進行選擇。例如，玩家可以選擇下注小額賭注以減少風險，或者下注大額賭注以追求更高的獎勵。
風險：
然而，賭博也存在著風險，二十一點賭場也不例外。首先，玩家需要注意自己的賭博行為是否過度，以免對自己的財務和生活產生負面影響。賭博成癮是一個常見的問題，可能導致金錢損失和人際關係的破裂。
此外，二十一點賭場是一個有著數學概率的遊戲。雖然玩家可以使用一些策略和技巧來提高自己的勝率，但最終結果仍然取決於運氣。這意味著玩家有可能在賭博中蒙受損失，特別是當運氣不好時。
舉例：
假設一位玩家在二十一點賭場下注100元，並且選擇了一個較高的賭注。如果他的手牌總和接近或等於21點，他將贏得賭注的兩倍。然而，如果他的手牌總和超過21點，他將失去他的賭注。
另一個例子是當玩家與莊家進行對比時，莊家的手牌總和接近或等於21點。在這種情況下，玩家可能需要冒更高的風險，以接近或達到21點。如果玩家的手牌總和超過21點，他將輸掉賭注。
這些例子展示了二十一點賭場的魅力和風險。玩家可以在刺激的遊戲環境中享受遊戲的樂趣，但也需要注意風險並謹慎管理自己的賭博行為。
6種經典的產品定價策略，你都知道嗎？
6種經典的產品定價策略，你都知道嗎？ – 知乎
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6種經典的產品定價策略，你都知道嗎？
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「銷售額=流量×轉化率×客單價×復購率」，這裏的客單價是指用户的平均購買金額，它最終是根據用户選購的商品計算而來的。
來源 | CFO論壇
「商品銷售金額=商品售價×商品數量（重量）」，「毛利潤=商品銷售金額-商品成本金額」，「淨利潤=毛利潤-費用-税額」。所以企業為了盈利，會儘可能的降低商品的成本、削減相關費用，同時還需要制定合理的商品售價，這樣才能更好地維持業務的持續經營。
高售價、低成本，企業的利潤一定會增加嗎？採用低價策略、薄利多銷企業對企業是否有利呢？肯定不是。
企業在不同的發展階段、面對不同的市場環境、針對不同的產品，會採取多種營銷手段。如何為商品制定合理的價格是非常重要的，而且它也有很多種不同的方法，本篇就來梳理下定價的內容。
一、定價的重要性及其戰略意義
二、定價的本質
三、影響價格的因素
四、定價需要做哪些準備工作
五、6種常用的定價方法
六、商家慣用的定價策略
一、我們要先了解一下定價的重要性及其戰略意義。
1、定位客户羣體
價格有高、中、低，它們和產品的質量、屬性、技術投入、品牌等有着緊密的關係，但由於用户的認知和消費水平不同，必然會面向於不同的客户羣體，這個與商業模式畫布的九宮格中就是細分客户羣體相對應（商業模式畫布九宮格：細分客户、客户關係、渠道選擇、價值主張、關鍵活動、核心資源、重要夥伴、成本結構、收入來源）。
這便是價格與用户匹配的策略，適合的價格面對合適的用户。
2、輸出給用户價值的多少
一件商品的價值有的體現在商品本身，有的則通過服務等體驗，商品的成本可以估算出來。簡單地理解是價格去除成本是利潤，如果價格高，那麼用户獲得的價值就少，反之則多。
企業要想持續的發展，應該以用户創造價值為目標，價值分配要適當，價值分配（價值鏈）貫穿於供應鏈的始終。
3、定價關係企業的收入與利潤
企業經營應該是爭取盈利的，但不同的商品定位也是不一樣的如引流商品、利潤商品等。所以商品定價的是否合理，直接影響到收入與利潤，但絕不是價高就一定有收入和利潤，有價無市的窘況在現實中是普遍存在的。
4、定價決定了企業的資源配置
一般情況下，高價值的商品代表了高品質，高品質就需要投入高的成本。商品並不是在生產後才開始定價，而應該在設計、生產前就要考慮，因為這涉及到資源配置。列舉一個簡單的例子，如公司確定銷售三文魚和蘋果兩種商品，它們在資源要求上就不同，温度控制、保鮮、包裝、運輸等等。資源配置決定了商品的成本，這也是價值鏈重塑的過程。
5、定價關乎市場競爭
相同品質、服務的商品，低價往往受到用户的青睞。在市場中合理的價格是最具有説服力的，它可以提升企業的競爭能力，是其一個重要影響因素。
二、定價的本質是什麼？
雖然定價有多種策略與方法，但是我們應該清楚，價格是由成本決定的，成本是在定價時參考因素之一，但最重要的是認知。商戰中沒有事實，只有認知，認知即事實，認知決定成敗。所以價值定位不是事實之戰、產品之戰、市場之戰，而是認知之戰。
一個商品的價格只是表像，是認知的體現。好的品牌、好的服務會提升用户的認識，價格自然就高。價格=成本（固定成本、變成成本）+利潤（期望的合理利益）+認知等隱含價值。
三、影響價格的因素
前文在描述定價的戰略和意義、本質時也提到了成本、市場、利潤等影響價格的因素。在實際的運營中可能考慮的會更多。
通常採用成本加利潤的定價法來進行售價的確定，當供應大於需求時降價，供應小於需求時加價。而且有時企業為了快速回籠資金，會採取低價策略來提升銷量。
促銷是電商企業的慣用手段，價格在此期間也是飄忽不定，不同的季節、不同的區域、不同的目的，價格也會有差異，如下圖的定價促銷，就和定價有着密切的關係。
關於促銷活動，可以查看《促銷活動一覽表》。
企業無論提供何種產品與服務，總會有競爭對手，以於競品的價格分析至關重要。這既包括相同產品，也包括互補產品及替代產品的分析。
我們在做商品定價或調價時，以上的這些因素不容小覷，它們都會直接影響價格，並最終體現在的收入與利潤上。
四、定價需要做哪些準備工作
1、產品定位分析
定價的對像是產品（商品)。有些產品是企業自己設計生產，有些是企業採購代銷，它們都會有成本與費用。定價的工作應該需要在最初工作便開始，後期可以根據供需等市場變化進行調整。定價是要針對產品（商品）進行定位，確定其承擔的角色。
以電商自採自銷的模式來説，初次引入的商品我們定義為新品，新品會伴隨着銷售轉化為暢銷品或滯銷品。對於新品需要根據其後續的經營策略來定義，如為了拉新而根據當前市場上賣的較好的商品進行採購，目的只是想通過短期促銷拉取新用户，那麼它就可以歸屬於引流商品。
商品大致可以分為：引流品、利潤品、輔助品和形象品。引流品負責拉新，利潤品負責貢獻毛利，輔助品為了豐富產品留存用户，形像品負責品牌塑造等。
同時，產品還要根據價格劃分客户羣（這在前面有提到）。企業提供的商品根據願景和使命，要能夠滿足不同的客户羣體，但前提是企業有這樣的能力。
產品定位要結合用户分析進行，因為它們最終是要提供給用户使用的。
2、競品分析
知己知彼，百戰不怠！目前互聯網電商行業，只有你想不到的，沒有你買不到的，你提供的產品或服務總是存在競爭的。
可以了解頭部企業提供的相同或類似的商品進行比較，運用SWOT分析方法，重點在優勢和缺點方面進行比較，以便調整產品屬性，提升競爭力並制定合理的價格。
之前我們曾開發過一套比價系統，從京東、天貓等爬取商品信息和價格，從售價上進行比較從而來確定所售商品的競爭能力，以便調整價格。
對於企業自己生產的商品，產品往往都有其自身的特性，可以突出產品特點或增值服務來保證價格的合理性。
3、用户分析
用户是最終產品的使用者和受益者，用户畫像與分析目前在每個電商企業都必有的模塊。通過用户分析，可以了解用户的消費水平、用户的喜好，可以定期給用户發送推薦的商品，通過大數據做精準營銷。
採購和生產產品，離不開市場和用户。在定價時，需要針對不同的用户進行識別。預測銷量並進行採購或生產計劃的執行。
4、系統協作
價格聯動，需要企業內各個系統的聯動。進價影響售價，促銷活動影響售價，存貨積壓，採購補貨不及時都會影響到價格。
商品屬性、用户分析、成本分析、利潤報表、存貨數據以及銷量分析等是需要不同的系統協作完成的。定價要依賴數據，數據依賴系統，完善的系統可以更好地指導商品價格的制定。
五、6種常用的定價方法
1、撇脂定價法
撇脂定價法是指在產品生命周期的最初階段把產品價格定得很高，以求最大利潤，儘快收回投資。蘋果公司便是採用的這種方法。
這種定價策略的好處是高價小批量的逐步推進，根據市場反饋，採取對策，避免產品大批量上市帶來的風險。但要求企業產品的質量和形象必須與產品價格一致，否則會使企業形像受損。
2、滲透定價法
採取低價慢慢滲透的方式獲取初期用户，搶佔市場，後期可以根據產品的升級進行價格的重新定位。小米在最初進入手機行業時便採用這種方式贏得了第一批米粉。
滲透定價法和撇脂定價策略都適用於新品，滲透定價法側重於對價格敏感的用户。
3、成本加價定價法
成本加價定價法是以全部成本作為定價基礎.首先要估計單位產品的變動成本,然後再估計固定費用,並按照預期產量把固定費用分攤到單位產品上去,加上單位變動成本,求出全部成本,最後再全部成本上加上按目標利潤率計算的利潤額,即得出價格。
公式參考如下：
公式1：價格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本(l十成本利潤率)
公式2：產品出廠價格=單位產品製造成本+單位產品應負擔的期間費用+單位銷售税金+單位產品銷售利潤=單位產品製造成本+單位產品銷售利潤+出廠價格×（期間費用率+銷售税率）
公式3：產品出廠價格=（單位產品製造成本+單位產品銷售利潤）/（1－期間費用率－銷售税率）=（單位產品製造成本×（1+成本利潤率）/（1－期間費用率－銷售税率）
3、市場導向定價法
市場導向定價法是一種根據消費者對產品價值的認知和需求的強度，即消費者的價值觀來決定價格的方法。
市場導向定價法包括價值認同定價法和需求差別定價法。消費者對企業產品的價值越認同，產品定價越高；市場對於產品的需求強度越高，產品的定價越高。
4、目標利潤定價法
目標利潤定價法(Target-Return Pricing，又稱目標收益定價法、目標回報定價法）是根據企業預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。目標利潤定價法是成本計劃的編制方法之一。
公式參考如下：
公式1：產品出廠價格=(單位變動成本+單位固定成本)/(1－銷售税率)+目標利潤/(預計銷售量×(1－銷售税率)
公式2：目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）×預計銷售量×成本利潤率
公式3：產品出廠價格=（單位單位變動成本+單位固定成本）×（1+成本利潤率）/（1-銷售税率）
目標利潤定價法與「成本加成定價法」差別在於「成本加成定價法」公式中的成本只是製造成本，不包括期間費用；而「目標利潤定價法」公式中的成本包括製造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的「成本利潤率」也有所不同。
這裏補充一下，目標利潤定價法與盈虧平衡點關係緊密。
盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點。
公式：盈虧平衡點=固定成本/(單位產品銷售價格-單位變動成本-單位營業税金及附加)。
按實物單位計算：盈虧平衡點 = 固定成本/(售價-單位變動成本)
按金額計算：盈虧平衡點 = 固定成本 / (1-變動成本/銷售收入)=固定成本/貢獻毛利
核算目標利潤的銷量：實現目標利潤的銷量 = （固定成本+目標利潤）/ (售價 – 單位變動成本)
5、合同定價法
合同定價法是指由購銷雙方以產品成本為基礎進行協商定價，並籤訂合同的定價方法。
這種一般是企業採購或大客户銷售時採用的定價方法。如果是銷售，那麼它便和渠道有關，這在前文中影響價格的因素中有提到。
電商企業中會有不同的銷售渠道，不同的渠道有不同的庫存，同時價格也會有所區別，也就是我們所説的渠道價。
六、商家慣用的定價策略
策略和方法之間有點説不清道不明。方法的含義較廣泛，一般是指為獲得某種東西或達到某種目的而採取的手段與行為方式。策略是你達成目標所採取的方式、方法、媒體的總和，它是指計策、謀略。
我個人理解，方法是指有着具體方案、明確、可執行的方案，而策略則是比較泛的，是利用一些手段來影響或引導決策的謀略。所以，將下面的這些定價方法歸納為策略部分。
1、錨定策略（效應）
錨定效應是指人們在對某個事件的定量估測時，會將某些特定數據作為起始值作為參考，起始值就像錨一樣制約着估測值。
例如換工作時的薪資（標明3~5萬），如果個人與職位比較匹配後，在你正式與人資談時，則會問及你的期望薪資，這就是一個錨定待遇，在此基礎上會洽談，或高或低，但不會偏離太多。
電商企業銷售商品時也會利用錨定策略，但會根據包裝規格、主圖效果、模特等在視覺或感觀上給予暗示，再通過標籤上的劃線價、市場價、現價等表明其價格的合理性。
此外，在促銷活動中的預售、秒殺、N元M件、限購1件等通過數量，來讓用户心中起始價格發生變化，促進其購買。
2、同價策略
這個比較常見，在超市或網站搞促銷時，會經常看到2元區、10元區、19元區…，這個就是將價格略有偏差的商品放在一起，吸引用户，以原價高帶動原價低商品的銷售策略。
3、分割法
所謂分割法，就是將定價高的商品通過拆分，如按較小的單價報價或按較小單位的報價進行體現，給用户造成心理上的價格便宜感。
例如，在相關商品定價時，茶的定價一般按50克或100克定價；目前的視頻網站會員價，它會拆分為按月的價格，同時在文案上會提示折合每天XX元的方式展示，類似的保險銷售也是採用同樣的策略。
4、特高價或特低價策略
特高價主要針對於供小於求且商品具有獨一無二的特性，像一些奢侈品的限量款的定價，蘋果的產品明顯高於其他安卓產品。
特低價是儘可能將產品的價定定的低一點，為了拉新或搶佔市場，對於高檔商品慎用，而且要針對價格敏感的客户羣，不適全於追求高品質高消費的用户。
5、非整數定價策略
很多商品的定價都採用非整數的定價，如6.98、19.99，1999，3999等，這是普遍的零售價格使用的定價方法，是一種激發消費者購買慾望的價格心理效應，價格其實就是揣摩用户心理。
6、整數法定價策略
它和非整數法定價策略不同，但同樣是心理戰，它適用於高品質、耐用的商品，給用户一種「一分錢一分貨」的感覺，物價對等。
7、弧形數字法
這是利用用户對於數字的喜好進行的定價策略。如登錄汽車之家查看車的報價，很多都是XX.X8萬~XX.X8萬這種，8代有發、6代有順，讓用户心理上覺得舒服，真正侃價時往往也是落在6或8上。
8、分級策略
是先有商品還是先有價格呢？初看有點類似於先有蛋還是先有雞的問題。
但前面介紹了，對於一些生產製造型的企業，在正式生產個產品前，要先估算成本、費用、預估銷售量、面對的市場競爭、客户羣體等相關因素，從而得出定價。然後才去設計、研發、生成。價格在前，產品在後。
產品的價格按軟硬件、技術指標等通常分為高、中、低等不同的價，目的就是滿足不同消費羣體的不同需求。
在市場中買土豆，有時會看到大的一堆小的一堆，價格不同。
大數據技術越來越成熟，商家對此也是樂此不疲。打車、酒店訂房，很多人都遭遇了「大數據殺熟」，這是根據用户分級的一種方式。
9、價格調整策略
產品一般都會經歷「暢銷->平銷->滯銷」幾個階段。我們應該根據供需的變化，通過實時銷量的監控與預測來制定產品價格調整的策略，從而最大限度的銷售商品。
10、習慣法
這個是針對於商品在市場上已經形成了一個人所共知的價格，供需相對平衡。可以通過比價系統或調研，參考市場價或基準價來進行定價。
例如肯德基、麥當勞、漢堡王的漢堡價格大概在十幾元到二十幾元不等，那麼我們賣漢堡就要採用這種價格區間，通過商品品質和服務來贏得顧客的信任。
11、明碼標價策略
採用這種策略，給用户的感覺是切身的利益得到了保證，而且可以消除其顧慮，贏得信任，利益大於面子。
舉個例子，開學季孩子配眼鏡較多，有一款框架鏡片（新樂學）3980元，這個無論在眼鏡店還是醫院配鏡中心，價格都是統一的，這讓配鏡的父母從心理上感覺價格透明，值得信任。
12、折衷（安全）策略
價格定的高市場打不開，價格定的低利潤少、易虧損，這也是困擾商家或個人的難題。如何制定一個符合企業與用户的價格呢，這便是折衷策略。
折衷定價策略，就是要兼顧各方的利益（生產商、批發商、零售商、消費者），做到公平、合理，這種價格是比較安全的，但屬於保守型。這裏可以採用前面介紹的「成本加價定價法」和「目標利潤定價法」。
13、隱形漲價策略
價格沒變、包裝變小了，這種現像已經見怪不怪了，它便屬於隱形漲價策略。
網上有一個案例是説某個牙膏廠為了提升銷量，廠長召集各級領導開會商討方案，經過長時間討論都沒有好的方案，即在不花費高昴的營銷費用，又「不損害」消費利益的前提下，可以提升銷售額。最後，一位年輕經理提出將牙膏開口擴大一毫米的方案被採納。
企業為了長久的發展，應該避免這種策略。
價格是敏感信息，商品能夠賣一個好價格，並不是高價格而是一個適當的價格。「定價」是企業運營過程中非常重要的工作，它與企業內很多組織都有着密不可分的關係，它需要企業內系統的協同配合，它是以「數據」為基礎，採用恰當的方法，適當的策略來確定的。
發佈於 2023-08-18 10:00
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